培訓介紹：
課題：大客戶開發(fā)與維護
對象：銷售經(jīng)理、銷售人員及其他與大客戶銷售相關的人員
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培訓實施過程：
第一篇章：大客戶銷售團隊的組建與客戶甄選
第二篇章：三種客戶類型及銷售模式分析
第三篇章：大客戶銷售的實戰(zhàn)策略-基于客戶心理的五維銷售模型
第四篇章：客戶異議處理與成交
本次培訓邀請了冠卓顧問高級講師梁老師講授。梁老師擁有十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗，一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，深受學員喜愛，足跡遍及全國各地，培訓場次（公開課與內(nèi)訓）超過1000多場，曾服務過的企業(yè)橫跨數(shù)個行業(yè)、總共有數(shù)百家不同類型企業(yè)，訓練營銷人員及企業(yè)中高層管理人員超過十萬余人，并都被他深深負責任的態(tài)度給予一致好評。
實用性強，課程現(xiàn)場，梁老師將生活中的案例融入到課程,通俗易懂，理論與實踐相結合，使學員在產(chǎn)生共鳴的同時,即學即用,成效顯著，并且針對現(xiàn)場學員實際問題做出解答。培訓結束時，學員都能在這兩天學習過程中有了新的收獲，茅塞頓開。
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培訓評分統(tǒng)計：
培訓滿意度統(tǒng)計：
學員體會：
1、老師講課非常實用，對語言的總結點非常到位。
2、培訓的專業(yè)性強，老師上課風趣幽默，結合具體案例，形象生動。
3、老師講得很好，很接地氣，對我們實際工作有很大幫助。
4、學習了五維銷售模型，從信任、情緒、需求、能力、價值模塊和功能掌握，對今后在銷售活動和對待客戶上有很大幫助。
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