2023
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老板謝總最近有點煩。公司的一名業(yè)務(wù)骨干已經(jīng)向他遞交了辭職報告，另一名業(yè)務(wù)骨干在跟謝總溝通工作時言辭閃爍，也有辭職的意向。謝總說，我做生意最開心的時候是年銷售額三五百萬的時候，那個時候人少團(tuán)隊好管理，大家賺到錢了就一起出去大吃一頓happy一下。現(xiàn)在生意做大了，年銷售額做到三四千萬了，但是自己忽然間有點力不從心了，公司的銷售團(tuán)隊從原來的三五個人一下子增加到了四十幾人，團(tuán)隊管理成了謝總最頭疼的問題。謝總是我見過的經(jīng)銷商老板中非常有格局和視野的一位老板，不但做生意兢兢業(yè)業(yè)為人踏實誠懇，而且對自己的問題和短板看得一清二楚，敢于正視和披露自己的問題，這對于很多經(jīng)銷商老板來說是很難做到的。謝總在開車送我去酒店的路上，不無自責(zé)地跟我講了個故事：原來公司聘請了一個90后的小女孩，性格比較內(nèi)向，結(jié)果半年的時間也沒開一單生意。前段時候，這個女孩離開了他的公司去一家汽車4S店做銷售，結(jié)果這個女孩到了這家店以后，第一個月就通過電話邀約客戶連開了六單。再次見到這位女孩的時候，她已經(jīng)侃侃而談，一改以往的靦腆和內(nèi)向，臉上洋溢著快樂和自信的表情。謝總說，不是員工不行，是我們公司缺少培養(yǎng)的體制。這女孩在我們公司沒人培訓(xùn)，全靠自己單打獨斗，而到了人家4S店，剛剛?cè)肼毦陀幸粋€系列的培訓(xùn)計劃，每天都背產(chǎn)品話術(shù)、背銷售話術(shù)，進(jìn)行銷售演練，不但能力激發(fā)出來了，而且自信也被激發(fā)了出來了，把這位原本以為不太適合做銷售的店員訓(xùn)練成...